新勢立產(chǎn)品訂貨會—走進(jìn)棲霞

發(fā)布時間：

2019-07-29

　　2011年3月17日，公司在棲霞舉辦新勢立產(chǎn)品訂貨會并取得了令人滿意的成績。會上訂貨金額達(dá)到50萬元，這一成績的取得歸功于參會的每一位人員，其中與公司領(lǐng)導(dǎo)的詳細(xì)講解有著密切的關(guān)系。

　　會議分為三大部分：第一部分：會前準(zhǔn)備。棲霞客戶已與公司合作多年，但每年銷量都在20-30萬左右，并未突破大的銷量。合作期間雖然銷量不多，但是客戶對公司產(chǎn)品的質(zhì)量相當(dāng)認(rèn)可，并且個別產(chǎn)品在棲霞也是小有名氣。由于有些產(chǎn)品較為常規(guī)，在市場中不具競爭優(yōu)勢，一直未找到實現(xiàn)跨越增長的突破口。2010年公司強(qiáng)力推出易道剎產(chǎn)品，不僅證件、含量和利潤空間有優(yōu)勢，而且也是一個適合長遠(yuǎn)發(fā)展的產(chǎn)品。經(jīng)過多次與客戶溝通，客戶決定2011年把我公司產(chǎn)品放在一個重要的位置。會議之前客戶也考慮過很多，原本打算召集30-40個客戶開小型訂貨會，但經(jīng)過與下面業(yè)務(wù)員溝通，考慮到公司在棲霞有一定的基礎(chǔ)，決定開一場80-100人的大型訂貨會，讓更多的零售商看到新勢立的實力。由于這是公司在棲霞舉辦的第一場會議，目的在于讓零售商看到新勢立不僅有好產(chǎn)品，而且還有很強(qiáng)的實力，在零售商心中樹立一個大公司、大企業(yè)的形象。無論在政策上還是開會地點(diǎn)的選擇上，公司都投入了大量的精力。政策很詳細(xì)，也很有力度，是客戶與其銷售經(jīng)理經(jīng)過多次討論和研究制定的適合當(dāng)?shù)匦枨蟮恼?。而且政策中的獎券部分，公司投?000元獎金，為會議的成功召開奠定了堅實的基礎(chǔ)。會議地點(diǎn)和會餐檔次，在棲霞都是屈指可數(shù)的。這一點(diǎn)也充分證明了高投入，高回報這一道理。

　　第二部分：會議過程中。棲霞地區(qū)零售商非常積極，早晨7點(diǎn)半就有客戶來到會場，九點(diǎn)客戶已到90%。為了能讓尹經(jīng)理和劉經(jīng)理有更多的時間講解，所有訂貨在會議上完成，客戶對各個片區(qū)業(yè)務(wù)員嚴(yán)格要求。九點(diǎn)十五分會議正式開始。首先是尹經(jīng)理對公司、市場現(xiàn)狀進(jìn)行分析，分析農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢、證件申報以及原藥上漲所造成的一系列問題，讓零售商感受到農(nóng)藥市場的緊迫感和危機(jī)感。接著是劉經(jīng)理對公司產(chǎn)品進(jìn)行詳細(xì)講解。詳細(xì)分析了易道剎的唯一性、多抗霉素的不可替代性、戊多的最優(yōu)配比性、美將劑型的優(yōu)越性以及補(bǔ)凱的獨(dú)特性等等，中間穿插一些植保小知識，零售商聽的津津有味。尤其是美將，在價位高的情況下，仍能得到大多數(shù)人的認(rèn)可，由于對新品效果不了解，訂貨數(shù)以5件居多。易道剎、多抗霉素都是老品，零售商有所認(rèn)識，經(jīng)過劉經(jīng)理技術(shù)分析后，零售商對它的用藥時期更加明確，對以后的銷售也充滿信心。最后孔經(jīng)理對公司推出的政策進(jìn)行詳細(xì)講解，讓下面零售商深刻體會到政策的優(yōu)惠，堅定了訂貨的信心。政策講完后，各個片區(qū)經(jīng)理領(lǐng)取政策，發(fā)給相應(yīng)地區(qū)零售商，積極與本區(qū)域零售商溝通，確定訂貨件數(shù)，用半個小時的時間完成現(xiàn)場訂貨工作。又利用半個小時時間進(jìn)行抽獎活動。

　　第三部分：會議總結(jié)。抽獎活動結(jié)束，會議順利閉幕。會議期間，孔經(jīng)理組織得當(dāng)，所有活動井然有序。講課期間，零售商手機(jī)都調(diào)為靜音，非常認(rèn)真的聽講，會后積極溝通。經(jīng)過這一系列的會前會中工作，會議才取得成功

新勢立,訂貨會,棲霞

相關(guān)新聞

德州新勢立精細(xì)化工有限公司中試項目

2025-02-25

德州新勢立精細(xì)化工有限公司1000噸/年2,6-二異丙基-4-苯氧基苯基異硫氰酸酯、350噸/年副產(chǎn)氯化鉀技改擴(kuò)建項目環(huán)境影響評價報批前公示

2024-11-28

德州新勢立精細(xì)化工有限公司 1000 噸/年 2,6-二異丙基-4-苯氧基苯基異硫氰酸酯、350 噸/年副產(chǎn)氯化鉀技改擴(kuò)建項目環(huán)境影響評價第二次公示

2024-08-23

改擴(kuò)建項目環(huán)境影響評價第一次公示

2024-05-07